DEUNA Memasuki Sektor Pembayaran Sekali Klik yang Ramai di Amerika Latin Dengan $37 Juta – TechCrunch

Technology

Setelah sebagian besar berada di bawah radar sejak didirikan pada akhir 2020, DEUNA, startup perdagangan pembayaran satu klik yang berbasis di Meksiko, secara resmi bergabung dengan sektor e-commerce Amerika Latin hampir $100 miliar dengan putaran pendanaan Seri A $30 juta.

Co-founder Roberto Enrique Kefati Santos dan Jose Maria Serrano memulai perusahaan setelah berkarir di McKinsey memimpin pembayaran digital untuk Kefati Santos dan di perusahaan pengiriman JOKR untuk Serrano. Mereka juga baru-baru ini membawa Jose Jorge Molina, yang sebelumnya menjabat sebagai Chief Marketing Officer Bitso, untuk bergabung dengan tim pendiri untuk memimpin pemasaran.

“Orang-orang mencari bantuan untuk mendigitalkan bisnis mereka, dan ketika kami mulai menyelidiki ini, mereka menyadari bahwa merek membutuhkan bantuan untuk menjual secara online,” kata Kefati Santos kepada TechCrunch. “Pada saat itu, kami tidak memahami peluang untuk membangun platform e-commerce, tetapi keputusannya jelas dan kami telah melakukan pembayaran sejak saat itu. Kami membantu beberapa merek tahun lalu dan sekarang kami telah melipatgandakan penjualan kami.

E-commerce adalah pasar panas di Amerika Latin, dan para pendiri memperkirakan bahwa itu akan tumbuh 30% setiap tahun. Namun, mereka mengatakan pasar masih menghadapi tiga tantangan: adopsi pelanggan, konversi, dan penipuan.

Itulah mengapa mereka mengatakan bahwa mereka sedang membangun “Commerce 3.0” yang membahas ketiganya. DEUNA menyediakan infrastruktur pembayaran yang terintegrasi dengan penyedia pembayaran utama dan metode pembayaran alternatif, memberi pedagang akses ke lebih dari 3 juta pengguna. Selain itu, pedagang dapat menggunakan alat untuk mengelola koordinasi pembayaran, pemrosesan pembayaran, pencegahan penipuan, dan manajemen siklus hidup berdasarkan analitik pengguna waktu nyata.

Secara khusus, untuk memerangi adopsi, DEUNA menawarkan beberapa metode pembayaran, yang menurut Kefati Santos juga membantu memecahkan masalah konversi, di mana sekitar 70% pelanggan meninggalkan troli mereka saat checkout. Dia mengatakan perusahaan telah mampu meningkatkan tingkat adopsi sebesar 40 persen dan membuktikan tingkat konversi tiga kali lebih tinggi.

Di Amerika Latin, hal ini sering kali disebabkan oleh ketidaksetujuan terhadap metode pembayaran yang dipilih oleh sekitar separuh pelanggan. Dia menambahkan: “Selain itu, satu dari 20 orang yang pembayarannya disetujui adalah penipuan, misalnya, pembayaran yang dilakukan dengan kartu kredit curian.” Itulah sebabnya DEUNA membangun teknologi penipuannya dengan aturan khusus untuk pedagang yang mengurangi penipuan dan penolakan pembayaran.

Dengan pasar e-commerce yang relatif besar, banyak pesaing satu klik telah masuk, sebagian besar karena perubahan perilaku pembelian konsumen yang telah terjadi selama dua tahun terakhir. Kami baru-baru ini melihat Sleek mengumpulkan $1,7 juta untuk startup di ruang yang didominasi oleh orang-orang seperti Ownit, Bolt, Checkout.com, OurPass, dan Rapyd, dengan total investasi lebih dari $3 miliar selama 18 bulan terakhir. Pada saat itu, Addi yang berbasis di Columbia mengatakan sedang memasuki ruang sekali klik setelah menerima putaran Seri B senilai $75 juta.

Kefati Santos mengatakan DEUNA telah mampu membedakan dirinya dari banyak pemain karena memecahkan seluruh segitiga terima-convert-cheat, sementara yang lain hanya mencari potongan-potongannya.

Selama dua tahun terakhir, Kefati Santos dan Serrano sebagian besar menopang bisnis, dengan pengecualian putaran benih $7 juta pada Oktober 2021. Mereka telah meningkatkan pendapatan 120x dalam setahun terakhir dan telah mendatangkan klien termasuk KFC. Pappus dan Dunkin’ Donuts.

Investasi $30 juta baru dipimpin oleh Activant Capital dalam kemitraan dengan Valor Capital, Abstract Ventures, Acrew Capital, Upload Ventures dan sekelompok investor pendiri dari perusahaan termasuk Plaid, Kavak, Jeeves, Xepelin, iFood dan R2. Perusahaan mengumpulkan total $ 37 juta.

Para pendiri berencana untuk menggunakan modal baru untuk memperluas kehadiran mereka di Meksiko, Kolombia, Ekuador dan Chili, pengembangan produk, peluncuran pasar, menambah karyawan ke tim 90-kuat mereka dan memasuki negara-negara baru seperti Brasil dalam beberapa bulan mendatang.

David Young, mitra di Activant Capital, mengatakan perusahaannya telah berinvestasi di sejumlah perusahaan fintech dan percaya DEUNA melakukan sesuatu yang unik.

“Sulit untuk mendapatkan Seri A senilai $30 juta di pasar mana pun, tetapi dengan latar belakang mereka, kami sangat yakin dengan apa yang mereka lakukan,” kata Young. “Ini adalah peluang pasar yang besar, dalam beberapa hal lebih menarik daripada pendekatan DEUNA AS, ini juga holistik daripada sepotong-sepotong. Tim dan visi yang mereka miliki dengan tambahan Jose (Molina) telah menjadi performa yang kuat hingga saat ini.


Source link

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.