Fintech belum mati, karena Ramp mempercepat pertumbuhan pendapatan – TechCrunch

Technology

Tidak semua perusahaan berjuang dalam resesi ini.

Meskipun pasar sedang mendingin, startup manajemen pengeluaran perusahaan, Ramp, melaporkan bahwa tingkat pendapatannya meningkat lebih dari dua kali lipat sejak awal tahun.

Prestasi ini akan mengesankan di waktu normal, tetapi sangat mengesankan ketika perusahaan teknologi — besar dan kecil — memberhentikan, menangguhkan perekrutan dan/atau melaporkan pertumbuhan yang melambat. Tapi itu bahkan lebih luar biasa untuk sebuah startup — dalam lingkungan yang semakin kompetitif — untuk lebih dari dua kali lipat pendapatannya dalam hitungan bulan di tengah kondisi pasar yang memburuk.

Lereng Pada bulan Maret, itu menegaskan telah mengamankan $550 juta dalam utang dan $200 juta ekuitas dalam pembiayaan baru. Itu menggandakan nilainya mencapai 8,1 miliar dolar.

Sekarang, perusahaan tidak hanya melihat lebih banyak pelanggan UKM—asumsi yang masuk akal mengingat pesaing terbesar Ramp, Brex, baru-baru ini mengumumkan bahwa mereka akan melakukan hal yang sama. Berhenti melayani bisnis Dalam kategori tersebut, menurut Eric Gliman, CEO dan salah satu pendiri, terjadi peningkatan di semua tahapan kedewasaan perusahaan.

terutama di bulan Juni, Dia mengatakan Ramp secara keseluruhan menutup bisnis 38% lebih banyak – pendapatan yang diproyeksikan dari pendaftaran pelanggan baru – daripada yang terjadi di bulan Mei. Menariknya, perusahaan melihat pertumbuhan terbesar di segmen enterprise – dengan peningkatan lebih dari 300% pelanggan di sana. Itu juga melihat peningkatan lebih dari 50 persen pelanggan pasar menengah dan sekitar 22 persen peningkatan pelanggan UKM. Angka pertumbuhan Juni lebih dari dua kali lipat, atau sekitar 221%, lebih tinggi dari angka Desember 2021, kata perusahaan itu. Sementara Gleiman tidak mengungkapkan angka pendapatan yang sulit, dia mengisyaratkan bahwa perusahaan telah lulus $100 juta dalam pendapatan tahunan Sebelum ulang tahunnya yang ketiga di bulan Maret, dia menambahkan bahwa dia menarik lebih dari 80% modalnya di neraca.

Ingatlah bahwa Ramp memperoleh penghasilannya dari biaya pertukaran. Untuk setiap transaksi yang dijalankannya, Ramp menerima sebagian dari biaya sebagai downline. Pendapatan tahunan adalah pertukaran yang diperoleh setiap tahun dalam periode bulanan terakhir. Mari kita juga ingat bahwa saingannya Berks — yang memulai dengan menawarkan kartu kredit kepada perusahaan rintisan — mengumumkan awal tahun ini bahwa itu sedang dikerjakan.Sebuah dorongan besarBaik di perangkat lunak maupun di perusahaan.

“Kami percaya bahwa kemampuan Ramp untuk membantu pelanggan kami menghabiskan 3,5% lebih sedikit menarik dan berharga bagi bisnis dalam iklim makroekonomi ini,” kata Gleiman.

“Harapan terbesar kami adalah bekerja untuk lebih banyak perusahaan yang ingin memangkas biaya, menjadi lebih efisien, dan melakukannya dengan cara yang meningkatkan kualitas bisnis sekaligus dapat berinvestasi dan mendukung Mempertahankan karyawan dan karyawan.” mengatakan kepada TechCrunch dalam sebuah wawancara.

Pekan lalu, pemain lain di luar angkasa, Airbus, mengatakan pihaknya mengumpulkan $150 juta dalam pembiayaan utang. Dipimpin oleh Goldman Sachs. Menariknya, sementara perusahaan secara historis menghasilkan sebagian besar pendapatannya dari perangkat lunak, sekarang memperluas penawaran kartunya.

CEO dan pendiri Thejo Kote mengatakan kepada TechCrunch bahwa pendapatan SaaS tetap menjadi prioritas bagi perusahaan. Tetapi karena perusahaan telah melayani perusahaan pasar menengah dan tahap awal selama bertahun-tahun, katanya, mereka menawarkan kartu pra-dana yang dapat mereka gunakan untuk melakukan pembelian. Namun, dalam beberapa bulan terakhir, Airbase telah menyadari bahwa banyak yang bisa mendapatkan keuntungan dari kemampuan untuk membeli dengan “pelampung 30 hari.”

Kami memulai proses menawarkan model kartu tagihan ini karena seiring dengan pertumbuhan dan peningkatan pendapatan kami dan basis pelanggan kami tumbuh secara eksponensial, kami menyadari bahwa pasti ada pelanggan yang tidak bisa menyerah dalam 30 hari itu. Sebuah kartu menawarkan mereka baik untuk alasan arus kas atau untuk alasan filosofis, kata Cote.

Sementara Ramp menawarkan perangkat lunak, pertukaran tetap menjadi pendorong pendapatan terbesarnya. Dan ke depan, perusahaan yang beranggotakan 350 orang itu berencana untuk beroperasi dengan strategi yang sama yang sampai pada titik ini.

“Kami konservatif dalam penggunaan dana, dan tujuannya adalah untuk menjadi efisien secara operasional,” kata Gleiman. Kami telah mampu menjadi sangat ramping dan efisien dan telah mampu mempertahankan lebih dari 80% modal yang telah kami kumpulkan sejauh ini. “Ketika kita melihat ukuran orang dalam kategori industri yang sama, mereka biasanya memiliki beberapa karyawan lagi untuk skala pendapatan yang sama atau jauh lebih rendah.”

Newsletter fintech mingguan saya, The Interchange, diluncurkan pada 1 Mei! Daftar Di Sini untuk menerimanya di kotak masuk Anda.


Source link

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.