Sequoia India dan SEA memanfaatkan operator internasional untuk membantu meluncurkan dan memperluas startup di luar negeri • TechCrunch

Technology

Sequoia India dan Asia Tenggara telah meluncurkan program baru untuk membantu para pendiri tahap awal terhubung dengan operator internasional yang dapat membantu perusahaan rintisan berkembang ke pasar baru saat mereka secara agresif meningkatkan penawaran mereka di bidang-bidang utama.

Selain memberikan saran, koneksi, dan bantuan kepada para pendiri, operator juga akan berinvestasi di perusahaan rintisan sebagai bagian dari program yang disebut Pathfinder, kata perusahaan modal ventura itu. Peluncuran program ini dilakukan pada saat semakin banyak perusahaan rintisan India, terutama di bidang SaaS, berekspansi ke AS, Inggris, Eropa, dan pasar internasional lainnya. Startup termasuk Byju’s, Freshworks, Chargebee, dan Clevertap menghitung AS dan Eropa sebagai beberapa pasar terbesar mereka saat ini.

CEO Sequoia India Harshjit Sethi mengatakan dalam sebuah wawancara bahwa program ini akan terbuka untuk banyak portofolio perusahaan, tetapi Sequoia mengharapkan startup tahap awal – pada tahap Seed dan Seri A – untuk membuatnya merasa sangat berguna.

Apa yang kita lihat di tahap Benih dan Seri A adalah perusahaan yang ingin berekspansi ke AS dan segera mulai mencari pelanggan pertama mereka di pasar baru dan siapa yang harus dipekerjakan. Mereka memiliki logo yang kuat di India, tetapi banyak nama yang tidak dikenal di AS.

Dia mengatakan router akan beroperasi dengan sistem umpan balik dua arah, di mana setiap pemangku kepentingan dapat memberikan saran.

Menurut Payal Banerjee, perusahaan yang awal tahun ini meluncurkan dana $ 2,85 miliar untuk India dan Asia Tenggara, melontarkan gagasan Pathfinders pada panggilan Zoom 2020 sambil mendiskusikan cara untuk memberikan lebih banyak bantuan kepada perusahaan yang mencari pengembangan luar negeri dibahas. Manajer pemasaran dan komunikasi di perusahaan.

Kami ingin perusahaan kami menjadi lebih baik dan menjadi yang terbaik di dunia. Kami memiliki pendiri yang sangat cerdas dengan keahlian domain yang mendalam. Tetapi ketika mereka mulai membangun pasar yang tidak mereka masuki, secara struktural kami merasa itu bukan bidang yang dangkal. Itu sebabnya kami membuat Pathfinder.

Lebih dari dua lusin operator terdaftar di Pathfinder. Mereka termasuk: Amit Singh (CEO Palo Alto Networks), Oliver Jay (mantan CRO Asana), Param Calhoun (CPO di UIPath), Prasana Sankar (Pendiri Rippling), Pratius Patnik (Direktur Senior Teknik di Okta), Sandeep Johri (Direktur mantan agen Tricentis).

Seluruh pasar perangkat lunak perusahaan sedang diganggu oleh SaaS generasi berikutnya, yang dibangun menggunakan prinsip-prinsip desain cloud-first, artificial intelligence, dan mobile-first. Agar berhasil, pengganggu India harus dengan jelas memahami pembeli Barat, kebutuhan mereka, dan harapan pengguna mereka serta merancang produk yang sesuai dengan mereka. Pathfinders menghubungkan pengusaha dengan operator berpengalaman yang berbasis di negara-negara ini yang telah membangun keahlian selama puluhan tahun dalam memahami pembeli Barat.

Pathfinders adalah upaya terbaru Sequoia untuk memperluas nilai tambah bagi startup. Perusahaan juga meluncurkan Arc tahun ini di London dan AS untuk menemukan dan membimbing startup tahap ide, masing-masing mendukung dengan $ 1 juta. Pendekatan Sequoia, perusahaan modal ventura paling berpengaruh, berbeda dari beberapa rekan-rekannya, banyak yang umumnya mengambil pendekatan lepas tangan, menyerahkan cek tetapi tidak benar-benar aktif berada di sana saat startup mengikuti perjalanan mereka. .


Source link

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.