Tanpa pertanyaan yang jelas, rencana Anda tidak berguna – TechCrunch

Technology

kamu menyikat Keterampilan utama Anda, Anda bersemangat bahwa Anda akhirnya dapat mulai membayar upah layak, dan Anda bersemangat untuk mengajukan putaran pendanaan startup Anda berikutnya kepada investor Anda. Waktunya pasti sulit, tetapi tekan pedal lain sebentar, sobat – Anda mungkin melupakan sesuatu.

Setelah bekerja dengan ratusan pendiri untuk mengumpulkan uang — termasuk seri Pitch Deck Teardown yang sangat populer di sini di TechCrunch+ — ada satu slide yang hampir setiap pendiri salah. Slide sering disebut sebagai bertanya. Atau, seperti yang disebut oleh seorang teman investor, “$10 juta saya akan membeli saya”? menggeser


TechCrunch+ mengadakan obral Hari Kemerdekaan! Hemat 50% untuk langganan tahunan di sini. (Jika Anda membutuhkan lebih banyak di TechCrunch+, Anda memerlukannya di sini!)


Bertanya adalah subjek yang sensitif bagi banyak pengusaha yang tidak berpengalaman, yang masuk akal. Mencoba mengukur putaran investasi dengan benar bisa sedikit berlebihan, dan ada banyak cara berbeda untuk membangun startup. Jika Anda berhasil mengumpulkan $8 juta, Anda dapat melakukan sesuatu dengan satu cara. Jika Anda telah mengumpulkan $12 juta, mungkin Anda dapat meluncurkan lebih banyak fitur produk Anda sedikit lebih cepat, atau menguji lebih banyak, atau mengejar pasar tambahan lebih cepat. kamu tahu itu Staf senior Anda tahu ini. Investor Anda tahu ini. Tetapi terlepas dari itu, Anda memerlukan rencana A.

Seperti apa seharusnya metrik utama ini untuk meningkatkan tidak hanya putaran pendanaan ini, tetapi juga putaran berikutnya?

Apa yang harus Anda lakukan?

Banyak pendiri akan memberi tahu Anda bahwa mereka berjuang untuk mengumpulkan cukup uang untuk bertahan hidup selama 18 bulan ke depan. Ini mungkin benar, tetapi itu akan benar terlepas dari berapa banyak uang yang Anda kumpulkan. Pendekatan yang lebih baik adalah memikirkan apa yang perlu Anda lakukan untuk meningkatkan diri sendiri Berikutnya Anggaran jauh, dan kemudian bekerja mundur dari sana. Ini mungkin kombinasi dari tolok ukur dan tonggak sejarah.

Pengukuran Ini adalah bagian terukur dari bisnis Anda yang tumbuh dan berkembang seiring waktu. Salah satu metrik terbaik yang Anda miliki adalah pendapatan, tetapi mungkin ada yang lain: jumlah penjualan, nilai pesanan rata-rata (AOV), pendapatan berulang bulanan atau tahunan (masing-masing MRR atau ARR), biaya akuisisi pelanggan (CAC), nilai seumur hidup pelanggan (LTV), pengguna aktif harian dan bulanan (DAU dan MAU), tingkat retensi (biasanya dinyatakan sebagai kebalikannya, tingkat churn) dan banyak lagi. Seperti apa seharusnya metrik utama ini untuk meningkatkan tidak hanya putaran pendanaan ini, tetapi juga putaran berikutnya?

Tonggak sejarah Mereka juga merupakan bagian bisnis yang dapat diukur, tetapi alih-alih melacaknya dari waktu ke waktu, mereka cenderung biner: apakah Anda telah mencapai tonggak sejarah atau belum. Untuk startup, ini bisa menjadi perekrutan kunci. Menemukan CFO hebat dan berpengalaman yang dapat membantu membawa perusahaan Anda ke publik adalah tonggak sejarah yang harus dicapai banyak perusahaan di beberapa titik. Peluncuran produk (dari beta), peluncuran di pasar tertentu (peluncuran hanya di California) dan pelokalan (misalnya peluncuran aplikasi Anda dalam bahasa Spanyol dan Prancis) juga merupakan pencapaian penting. Tonggak keuangan juga umum terjadi. Pertama kali Anda mendapatkan satu dolar dari setiap pelanggan adalah perubahan besar dalam bisnis. Ketika rata-rata pelanggan mulai menghasilkan lebih dari biaya untuk mendapatkannya. Untuk perusahaan tahap awal, menyelesaikan fase validasi pelanggan dengan berbicara dengan, katakanlah, 100 pelanggan potensial adalah tonggak sejarah.

Saat Anda mengumpulkan uang, Anda memetakan serangkaian pencapaian yang perlu Anda capai untuk memvalidasi perusahaan Anda. Selain itu, Anda menetapkan sejumlah titik pemicu untuk metrik – misalnya, $1 juta dalam ARR, memiliki 5.000 pengguna aktif setiap hari, atau menemukan kombinasi saluran akuisisi pelanggan yang berarti Anda dapat memperoleh pelanggan dengan CAC gabungan yang wajar.

Jadi, mari kita jelajahi cara membuat slide “permintaan” yang hebat dengan mengidentifikasi apa yang diperlukan untuk menentukan berapa banyak yang perlu Anda tingkatkan, cara membuat serangkaian tujuan tertentu, dan cara menyatukan semuanya menjadi satu kesatuan yang kohesif.


Source link

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.