Ubah strategi penetapan harga startup Anda menjadi pengungkit pertumbuhan yang kuat – TechCrunch

Technology

Gunakan intelijen pasar untuk memandu keputusan monetisasi dan penetapan harga

Model harga bisa Jadilah pengungkit pertumbuhan yang kuat. Model penetapan harga yang buruk dapat menghambat pertumbuhan dan bahkan membunuh startup yang menjanjikan, sementara model yang baik menangkap beberapa nilai yang diciptakan produk sebagai pendapatan dan membuat roda pertumbuhan terus berputar. .

Pertumbuhan startup dapat berisiko, terutama pada saat perubahan perilaku konsumen dan inflasi.

Mengembangkan atau merevisi model penetapan harga adalah masalah yang kompleks dan multidimensi. Harga adalah elemen yang paling jelas, tetapi ada banyak elemen lainnya. Melakukannya dengan benar membutuhkan masukan dari banyak perspektif: produk, operasi, keuangan, dan penjualan, untuk beberapa nama.

Berikut adalah pertanyaan yang kami ajukan untuk mulai membangun strategi penetapan harga.

5 pertanyaan kunci dalam kerangka strategi penetapan harga kami

Sebelum kami bekerja dengan startup, ada baiknya untuk memahami di mana mereka berada dan ke mana mereka akan pergi. Model penetapan harga harus mempertimbangkan setidaknya dua perspektif yang berbeda.

Sudut pandang pemangku kepentingan:

  • Siapa pemangku kepentingan yang menciptakan (atau memberikan) nilai?
  • Apa nilai yang diciptakan?
  • Apa alternatif mereka?

Model penetapan harga yang menskalakan ke nilai menangkap lebih banyak nilai sebagai pendapatan dan margin kontribusi.

Perspektif bisnis:

  • Berapa biaya layanan pelanggan?
  • Bagaimana harga mempengaruhi cincin pertumbuhan?

Pelanggan yang membayar ingin masalah mereka diselesaikan dengan cepat, andal, dan dengan harga terbaik. Perusahaan ingin menjual produk atau layanan mereka kepada pelanggan sebanyak mungkin dengan markup setinggi mungkin. Kedua pandangan ini secara inheren bertentangan, dan terserah kepada para pendiri untuk mencapai keseimbangan dan menciptakan model penetapan harga yang menyeimbangkan kebutuhan bisnis dan pemangku kepentingannya.

Langkah pertama untuk membangun model penetapan harga adalah mengumpulkan penelitian dan mengaturnya ke dalam format yang dapat digunakan untuk mengevaluasi pertukaran. Kami menyarankan para pendiri untuk membuat peta perjalanan produk yang membantu mereka mengintegrasikan perspektif pemangku kepentingan dan perusahaan ke dalam lanskap kompetitif.

Dunia berubah dengan cepat untuk startup tahap awal. Bahkan untuk perusahaan rintisan yang telah membawa produk mereka ke pasar, ada baiknya untuk mengevaluasi kembali model penetapan harga secara berkala sehubungan dengan produk dan fitur baru atau setelah perubahan dalam lanskap persaingan.

Apa yang harus dilakukan sebelum membuat atau memodifikasi model penetapan harga?

Ketika pendiri mencoba meluncurkan model penetapan harga baru, mereka menghadapi banyak pertanyaan yang menantang:

  • Bagaimana perusahaan inovatif dapat menetapkan harga produk mereka dalam kategori yang sama sekali baru?
  • Bagaimana perusahaan bisa yakin bahwa mengoptimalkan satu sisi pasar mereka tidak akan berdampak negatif pada sisi lainnya?
  • Bagaimana Anda membuat model penetapan harga yang menaikkan harga sesuai dengan keinginan pelanggan untuk membayar tanpa terlihat parasit?

Pertanyaan-pertanyaan ini dan lainnya dapat dijawab dengan memperkirakan kesediaan untuk membayar dari tiga poin referensi utama:


Source link

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.